近日，国内机电绕组装领军企业山东中际电工装股份有限首发上市路演正在京沪深三地有序进行，不久将在深圳创业板挂牌上市。两相步进电机在此之际，记者走访了中际装（300308）董事长王伟修。

　　记者：中际装属于电机专用设行业，对很多投资者而言，不是很熟悉，请为投资者介绍下这一行业及近年来的发展状况。

　　王伟修：电机绕组为电机的核心部件，在电机各构成部件中，其制造难度，价值，为“电机心脏”。因此，电机绕组制造装是电机专用生产设中为重要的专用生产装，其技术水平和性能直接影响电机的制造水平。

　　中际装是目前国内技术水平的电机绕组制造专用装提供商。的核心技术均为自行研制和开发，拥有自主知识产权，填补了12项国内空白，11项产品技术或达到国际先进水平。

　　专注于电机绕组制造装研究和开发，是国内能为客户提供系列成套设的家，国内市场占有率，也是全球电机绕组制造装供应商中产品品种齐全的家之一。2009年、2010年和2011年，营业收入分别为0.90亿元、1.24亿元以及1.62亿元。

　　主营业务突出，盈利能力强。主营业务收入占营业收入比重2009年、2010年及2011年分别为99.71%、99.81%和99.71%。盈利能力较强，毛利率较高且逐年增长，2009 年、2010 年和2011年分别为49.77%、50.80%和50.18%。按照扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净利润口径计算，2009年、2010年和2011年的加权平均净资产收益率分别为34.38%、33.81%和27.51%。

　　记者：市场需求是企业生产的风向标和指挥棒。属于为电机配套企业，下游行业的需求对的发展有着直接影响。请介绍下下游行业现状、未来趋势以及对的影响。

　　王伟修：的下游行业系电机生产企业，主要为家电电机生产企业，家电电机生产企业的下游系家电商，因此所处的行业与家电行业密切相关。

　　目前国内家电电机领域的主流商大部分都是与具有长期良好合作关系的客户。这些客户规模较大，两相步进电机增长较快，占据了家电电机领域的大部分市场份额。因此，的客户保持了相对稳定的特征。此外，由于的产品对于客户而言属于固定资产投资，因此在年度间具有间断性特征，导致单个客户的销售额呈现波动性特征。但总体上看，家电行业仍保持持续增长，因此的客户整体来看也在持续增长，使得的销售收入在整体上也呈现出持续增长特征。

　　从短期来看，家电下乡政策退出会对家电行业产生一定影响，但从长期来看，保障房建设力度加大、城市化进程加快、城乡居民收入的不断提高、商用电器未来将迎来快速发展等因素对于国内家电商来说均为长期利好因素，家电行业作为国民经济的重要产业未来发展空间仍然巨大。

　　此外，随着工业中小电机及汽车电机自动化生产的逐步普及，未来在该领域的客户数量将逐步增多，销售额亦将逐步增大。2009年至2011年，工业中小电机、汽车电机等领域的销售收入分别为1775.24万元、2704.14万元、和5688.75万元，总体呈快速增长的趋势，其中2011年该领域销售收入占发行人销售收入的比例已达到35.20%。

　　总体上看，未来仍将继续保持在家电电机领域的客户相对稳定、工业及汽车电机领域的客户逐步增多、销售额逐步增加的趋势。

　　记者：针对客户需求的差异性，采取“设计、制造与服务的流程一体化”的模式，赢得了客户的信任，请简单介绍下相关情况。

　　王伟修：电机的应用领域广阔，品种繁杂，技术要求各异，电机制造家对电机绕组制造装往往有个性化的技术要求和工艺流程特点，基于此，与下游客户每个批次合作均建立在前期技术交流和功能对接的基础上。通过技术交流将专用设的功能与电机产品的制造特性要求充分对接，制定出专用装配置方案，达成供需双方业务合作的技术协议。

　　针对客户的差异化需求，采取“设计、两相步进电机制造与服务的流程一体化”的模式，为下游客户提供一体化服务，“量身定制”与电机产品相关的所有环节，如设计咨询、制造装配和生产调试等，对各个环节进行技术支持、现场调改和经验指导。

　　“设计、制造与服务的流程一体化”模式在电机绕组制造装行业越来越成为一种趋势和企业获得竞争优势的手段，目前已经不仅仅是一个电机绕组制造装的供应商，而且已经成长为电机生产整体方案的解决者。

　　流程一体化的经营模式大大提高了用户的满意度，回避了低技术含量、低附加值的市场竞争，为进一步巩固了市场的地位。

　　记者：此次上市之后，意味着中际装将进入一个新更高的发展平台，上市后，有哪些发展规划？

　　王伟修：此次上市，计划发行1667万A股，用于建设高效节能型电机绕组制造装生产基地和研发中心项目。这两个项目是现有产品产能扩大、产品升级以及以核心技术为基础开发的新项目。上市之后，将利用募集资金建设好募投项目，力争早日达产，更好地回报全体股东。

　　在回报股东的同时，让全体员工也能享受到企业发展成果，使他们有尊严、有快乐的工作、生活，这也是企业发展的应有之意。必须说明的是，在企业快速发展的过程中，员工付出了辛苦的劳动，也为员工提供了有力的保障。2009年至2011年，企业的人工成本分别为27371.34元、36636.62元、40952.37元。

　　未来三年，将以实现上市为契机，进一步规范管理、增强实力，加大行业整合力度和国际市场的开发力度，国内市场占有率15%以上，在国产化同类产品中达到50%以上的控制地位，努力将打造成品牌卓越、国内、国际前三位的电机绕组制造装技术咨询、研发、生产与服务提供商。
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