市场步入四面楚歌的处境，究竟为何，搭载着一定技术含量的工业部件在市场上如何卖成如“废铁”般的价格？

　　一切用电的机器，两相步进电机只要它是会运动的，都是离不开电机。电机的好坏，不仅仅决定孩童玩具较量的优胜，更重要的是工业水平的较量。未来的工业进程中，电机仍然是一个既是基础、又是核心的部件。如今，玩四驱车的那代人也长大了，可是如今的电机市场，步入四面楚歌的处境，许多商开始不淡定了，甚至有些焦虑。一些国内的电机商表示，目前电机行业竞争过于激烈且无秩序，利润空间一路压缩接近极点。究竟为何，搭载着一定技术含量的工业部件，在市场上卖成如“废铁”的价格？在走访了多家国内电机商后，发现电机市场的动荡，既有外部市场因素的影响，又有行业内部的原因。归咎起来，就是“两战”的结果，即贸易战和价格战。

　　近年来，AI与物联网技术的兴起，带来制造业转型升级的热潮，工业机器人、新能源汽车、无人机等产业得到快速的发展。基于电机在工业领域的重要性、刚需性，入局电机产业的人接踵而至。

　　然而，我国制造业在2018下半年急转直下，相关联的电机产业，市场份额逐渐减少。造成这一局面，我们可以将部分原因归咎于贸易战，但本质上还是全球经济衰退的结果。

　　纵观全球，2018年GDP增长超过5%的国家，唯有中国、印度、越南，美国只有2.86%。德国在2019年，GDP一季度增长率只有0.7%，预计全年仅为0.5%，介于亚欧大陆的土耳其，今年可能只有0.6（土耳其央行预测数据），新加坡预计只有0.1%。鉴于全球经济低迷的环境，电机商的海外市场被大量削减，相应的国内市场也出现连锁的反应。

　　从具体的市场表现看，首先是纺织产业，正遭遇十年来差的一年。纺织产业是伺服产品用量较大的领域，对于做伺服电机的商的冲击非常大；其次，贸易战背景下，国内制造业订单减少，自动化设的需求随之萎缩。

　　笔者在走访多家电机商时发现，中小型电机因体量小，整体业务基本稳定，基本能实现20%左右的增长，但比起过去几年，增幅下滑的仍然很厉害。真正下滑严重的，主要集中在大型的电机家，首先是江特、大洋、方正这些大型商，因市场体量大，全球经济整体低迷的连环影响下，业务量增速下滑严重；其次大型商的通用型电机，面临诸多新入局的竞争。相反，那些中小型商，多数倾向于定制化产品，客户群体相对稳定。

　　无论任何行业，价格战让客户短时间获利，也让资金实力不足的商家感到“恶心”。两相步进电机全民体验价格战深刻的，或许是几年前的滴滴与Uber厮杀，不过“1元”打车的好事，在几个月后也不复存在。

　　上文提到电机产业的“蛋糕”变少了，吃蛋糕的人变多，有些电机商出于战略布局的需要，以低价位的策略，笼络客户资源。在市场上，一台原本1000元的伺服电机，现在可以降到800元，用于电动工具的无刷电机控制方案，卖到6、7元，甚至是4、5元，真是连一包烟钱都不及。

　　在这场电机价格战中，也有些商是被动的卷入。这些被卷入的商家，也透露出十分的无奈。一位东莞的电机商负责人表示：“不参与价格战，销量上不来，但是一打，又发现资金并非很充分，也没有打价格战的经验。另外，企业连利润都没有了，又怎能把产品做好。”

　　尽管电机市场行情如此，但还是有部分伺服电机商，对价格厮杀纹丝不动，坚持选择优质的客户，走细分市场的定制化路线。

　　杭州摩恩电机总经理周建华表示，电机产业经历一段时间的混乱后，会逐步进入到“洗牌”阶段，“价格战”终究打不久，更不是长久之计，终检验电机产品好坏的仍然是品质与服务，能否给客户提供性能稳定、品质优越的产品，才是电机商发展的根本。

　　常州展帆电机科技总经理王金峰认为，伺服电机市场的行情与整体经济环境关系密切，预计2019年下半年市场需求仍有下降趋势，电机商要做的一方面是不断拓宽销售渠道，开拓不同的应用行业以及做出技术改进；另一方面是继续深挖电机下游市场的需求，寻找能够匹配的客户。

　　杭州中科伺尔沃电机技术总经理孙汉明表示，对于小众型电机商来说，现阶段把大量人力、财力投入市场的意义不大，如今求稳才是重要的。伺尔沃电机因对的策略仍是瞄准细分市场，尽管细分市场的批量小，但对技术有一定要求，对于具研发能力的中小型电机商来说，是一条可靠的发展路线。

　　如果说全球整体经济下滑是天灾，贸易战和价格战是人祸，而稀土原材料上涨，那就真的是流年运不好了。十年前，稀土存在非法开采的情况，市价一路走低。事过境迁，如今再也买不来“猪肉价”的稀土。

　　进入2019年，中美之间的贸易摩擦再次升级，稀土成为我国反制美方的筹码。随着稀土政策的调整，使得电机商材料成本上涨。特别是多数永磁电机商规模不大，资金实力不足缺乏材料储，在不断上涨的稀土价格面前，显得束手无策。

　　业内人士透露，今年电机原材料方面，主要受稀土价格的影响。稀土政策在3月份开始调整，并在不到一个月的时间内，翻了好几倍。两相步进电机虽然现阶段稀土价格有所回调，但还是比以前贵。作为电机商来说，稀土库存量少的话，现阶段还是会面临和巨大的价格压力，值得一提的是，低成本制造电机的时代，已经成为过去式。

　　今年以来，许多电机家因原材料上涨，宣布提高电机售价。不过，也有部分商决定以内部消化的方式解决，尽量不把成本转移到客户身上。这些企业中，也许是稀土储量充足，也许对原材料管理把控有强大的信心。

　　有业内人士指出，目前电机行业前有狼后有虎，市场萎缩与原材料上涨的双层夹击下，对商家的生存相当不利，但是，稀土价格波动是短时间的，也有可能是国家对外贸易谈判的筹码，政府不贱卖稀土的同时，也会更多地照顾国内的工业实际需求。
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